Nouveaux horizons dans le secteur de la santé : Comment une clinique allemande a réussi son entrée sur le marché ouest-africain
Nouveaux horizons dans le secteur de la santé : Comment une clinique allemande a réussi son entrée sur le marché ouest-africain
Secteur : Santé
Services fournis : Service d’entrée sur le marché, mise en place d’un réseau de partenaires locaux
Aperçu :
Une clinique allemande de renom a identifié un besoin urgent en soins médicaux spécialisés en Afrique de l’Ouest, en particulier dans le domaine de l’oncologie. Elle a donc décidé d’étendre ses services via un partenariat stratégique en coentreprise.
Défis majeurs :
- Accès au marché : comprendre la configuration du marché des offres et demandes en matière sanitaire. La clinique a rencontré des difficultés pour comprendre l’infrastructure locale de santé et évaluer la demande réelle en services spécialisés.
Obstacles réglementaires : identifier et lever les barrières à l’entrée. Les politiques gouvernementales complexes et les réglementations constituent des barrières importantes à l’entrée. - Identification de partenaires locaux : quels partenariats stratégique et financiers nouer. Trouver des partenaires locaux fiables s’est avéré être un défi, aggravé par un accès limité aux réseaux et des différences culturelles.
- Complexité du choix du pays : par quel pays commencer avec l’Afrique comme terrain d’opportunités. Plusieurs pays présentaient des cadres réglementaires et des systèmes de santé distincts, compliquant ainsi le processus de décision.
- Barrières linguistiques : communiquer efficacement avec les interlocuteurs. Des obstacles de communication sont un aspect pertinent en raison de la nécessité de naviguer entre les zones germanophones et francophones.
La clinique devait faire face aux défis de communication dans les régions francophones. AE Africa Expert a organisé rapidement la traduction et assuré une communication efficace, un facteur clé de succès.
