Parler-vous africain ?

Avec environ 20 ans d'expérience d'accompagnement en business contact sur le marché, j'ai appris que le succès en Afrique exige plus qu'une simple connaissance économique. Il faut une compréhension profonde de la diversité culturelle et des différents styles de communication - voire de négociation - du continent. Alors que sur les marchés occidentaux, la correspondance formelle suffit souvent, en Afrique, les affaires prospèrent souvent grâce aux relations personnelles et aux interactions directes en face à face.

Au détour de mes fréquents allers-retours entre l'Europe et l'Afrique, j'ai ainsi pu constater de première main les défis auxquels sont confrontés les entrepreneurs lorsqu'ils souhaitent pénétrer le marché africain. En Afrique de l'Ouest en particulier, les informations sur l'environnement commercial local font souvent défaut et beaucoup sont confrontés à des barrières linguistiques et à des autorités apparemment réticentes qui entravaient leurs efforts. Dans le même temps, j'ai constaté un besoin considérable d'investisseurs qualifiés dans les pays africains, car les projets et les opportunités commerciales prometteurs ne peuvent souvent pas se concrétiser en raison du manque de soutien financier et de l'insuffisance des réseaux. Il en résulte un grand nombre d'opportunités inexploitées, tant pour les entrepreneurs locaux que pour les investisseurs internationaux qui investiraient dans ces marchés émergents s'ils avaient accès aux bonnes informations et aux bonnes ressources.

"Parlez-vous africain" ? Mon interlocutrice francaise contrôlait son rire, alors que j'essayais de comprendre la question de l'etrepreneur britanique dans cet ascenseur parisien au sortir d'une séance de travail. Au déjeuner, j'expliquai alors de facon différenciée les cultures et valeurs importantes dans différents pays du continent dont la maitrise permet de nouer de précieuses relations d'affaires et d'amitiés.

Accéder à l'analyse approfondie du marché pour bien positionner son offre de biens et services requiert bien plus que la maitrises des agrégats macro-économiques. A Africa Expert, notre objectif est de combler ces lacunes. Nous facilitons l'entrée sur le marché pour les entreprises occidentales tout en aidant les entrepreneurs africains à attirer des partenaires internationaux. Nous nous concentrons sur la création de ponts entre les deux continents. Que vous souhaitiez étendre vos activités en Afrique subsaharienne ou développer de nouveaux projets, nous vous soutenons grâce à notre vaste réseau local et international afin que vous puissiez opérer avec succès sur un marché dynamique .